仕事・仲間
テーロン建材事業部

事業主体である国・県・市町村が発注する公共事業である農業土木、建設工事、ならびに民間企業の造成工事などに関連する資材を仕入れて販売することがメインです。
営業エリアは東京、埼玉、神奈川です。主な訪問先は発注主体である、県庁、市町村役場、および設計事務所、地元のゼネコンになります。発注側である役所や設計会社に対してはメーカー独自の製品のスペックイン活動、また発注時期や発注内容の情報収集を行い、地元のゼネコンに対しては落札物件の見積もりや受注活動といった営業展開をしています。
その他、各県にある地元管材店に対して定期的な訪問営業することによりパイプなどの二次店として卸売販売をしています。

埼玉県秩父市発注の水道工事をA社が落札したと情報を得てまず訪問します。
A社は月３回ほど購買部、工事部へ通常営業を行っている得意先になりますので、水道工事の材料見積もりの依頼を受けることになります。帰社後、メーカー等仕入先に対して見積もりを依頼し、原価計算してから、A社への見積書を作成します。

二次店へ定期的に訪問営業をして月々の販売を確保し、尚且つ、売上を伸ばすためパイプ以外の取り扱い商品である土木資材の販売に力を入れ、売上の増加を見込むことや、いわゆる物件といわれる土木業者への直接販売に対しては、早めの情報収集と行動力で見積もりを提出し、数回、商談を重ね、受注することが出来た時の達成感は計り知れないものがあります。